Монетизация мобильного приложения

13 августа 2015

Просмотрев интернет, можно найти уйму апокалиптических прогнозов на тему монетизации мобильных приложений. Все они сводятся к тому, что мобильный рынок захватят бесплатные приложения.

Но мы понимаем, что на все 100% такое невозможно. Без коммерческой выгоды в принципе невозможно развитие любой области. А спрос на это развитие есть. Нужно искать выгодные бизнес-модели.

Отстраиваемся от конкурентов

Первое, что делает разработчик — смотрит на конкурентов:

  1. Сколько стоит их приложение?
  2. За счёт чего они получают прибыль?
  3. Сколько скачиваний в день происходит у конкурента?
  4. Какие функциональные возможности предлагает конкурентное приложение?
  5. Отзывы реальных пользователей.
  6. Как реализовано приложение ( юзабилити, качество дизайна, программной части).
  7. Место продажи приложения (App Store, Google Play)

Базируясь на этих данных, можно отстроиться от конкурентов, предложив целевой аудитории больше возможностей и полезных действий. В зависимости от этой отстройки выбираем модель монетизации.

Модели монетизации

В основе любой модели лежит лояльность пользователей. В зависимости от того, сколько функционала вы продаёте изначально, нужно определиться, как работать с аудиторией: с приоритетом на удержание постоянных пользователей, которые покупают дополнительные возможности, или уделяя внимание привлечению новых.

Приложение с платным скачиванием

Здесь всё просто: назначить цену и получать оплату. Но популярность платных приложений с каждым годом снижается. Тем не менее этот рынок неплохо себя чувствует, ведь пользователи по-прежнему готовы платить за уникальный и незаменимый инструмент в своём смартфоне. Или за высокобюджетную игру. Вывод — ключевая идея платного приложения должна сражать наповал, а иначе не стоит выбирать эту модель.

Приложение с бесплатным базовым функционалом

Вы создаёте 2 версии — бесплатную (light) с ограниченным функционалом, и полную (full), за которую пользователь должен заплатить.
Монетизация происходит при скачивании полнофункционального приложения по одному из двух путей:

  1. пользователь покупает полную версию сразу;
  2. пользователь покупает спустя время, оценив light-версию.

К этой модели можно добавить ещё один ресурс — рекламу в базовом приложении. Соответственно, в полном её не должно быть.

Приложение с пробным периодом

Полнофункциональная версия вашего приложения доступна для пользования на протяжении некоторого периода. По истечении пробного периода вы предлагаете либо купить лицензию на использование, либо удалить приложение. Если вам удалось «подсадить» пользователя на все полезные функции, прибыль у вас в кармане.

Приложение с оплатой за дополнительные функции (freemium)

Бесплатное приложение, в котором доступна часть функций или контента, а дополнительные нужно покупать. Сейчас это одна из самых актуальных моделей. Мотивировать пользователя на загрузку легко — «бесплатно» всегда действует сильнее других убеждений. Затем вы предлагаете набор функций или контента за приемлемую цену.

Реклама в приложении

Приложение может быть абсолютно бесплатным за счёт привлечения средств рекламодателей. Но не всё так просто.

Пользователи стараются любыми путями уйти от рекламы. Все мы устанавливаем антирекламные плагины в браузеры, переключаем каналы ТВ во время пауз. Также известно такое явление как баннерная слепота — человек совершенно не обращает внимания на окружающую его рекламу.

Реклама в мобильном раздражает больше: небольшой экран сужает пространство восприятия, а избавиться от надоедливых баннеров  невозможно, если разработчик выбрал рекламную модель монетизации.

Выход — показывать только то, что может быть интересно и полезно. Например, если ваша аудитория — студенты, им нет смысла показывать «пластиковые окна недорого». Вам придётся анализировать аудиторию и создать в приложении рекламное пространство, соответствующее запросам пользователя.

Привлечение спонсора

Вы находите спонсора, которому интересна идея вашего приложения, и разрабатываете продукт под авторством его бренда.

Приложения с монетизацией через пожертвования

Бесплатные приложения с просьбой поддержать проект. Редко выходят в ноль, поэтому в коммерческих целях не стоит использовать эту модель. Таким приложением люди пользуются без всяких мыслей о поддержке разработчиков.

Подписка на контент

Вы можете продавать подписку на уникальный и ценный контент вашего приложения. Эта модель вполне пользуется спросом, но вы должны учесть дополнительные затраты на разработку информационных материалов.

Основные проблемы монетизации

Конкуренция

В AppStore и Google Play сейчас находится огромное количество приложений: более миллиона в каждом. Это значит, что конкуренция растёт и за внимание пользователя придётся сражаться ещё сильнее, чем год назад.

Вывод 1 — пользователь не будет просматривать список приложений в маркете далее 1-й страницы.

Вывод 2 — привлечение пользователя из маркета станет практически невыполнимой задачей. Нужно пользоваться другими средствами и работать с аудиторией максимально плотно. Как вариант — продвижение в социальных сетях, публикации обзоров на популярных ресурсах. Людям проще узнавать рекомендации от авторитетного источника, чем тратить время на сравнение самостоятельно. Реклама и целевые страницы при должном подходе тоже дают неплохие результаты.

Вывод 3 — применив все способы выше, мы понимаем, что обеспечить возврат в приложение — отдельная задача, направленная на удержание внимания пользователя. Она решается через дизайн, юзабилити и маркетинговые подходы.

Бесплатные аналоги

Они всегда в приоритете у пользователя именно потому, что за них не надо платить. Не все готовы покупать хорошее приложение, если есть бесплатный аналог чуть хуже.

Приложение как функциональная часть сервиса

Такое приложение само по себе практически невозможно монетизировать. Оно функционирует как часть сервиса и является частью большой системы с общим бюджетом.

Выводы

1) Прежде чем взять, нужно поделиться чем-нибудь бесплатно. Предлагайте бесплатные версии приложений, пробную подписку на контент, бесплатные предложения от своего сервиса.

2) Если выбранная бизнес-модель не принесла ожидаемый результат, её следует плавно сменить на другую. При этом важно, чтобы пользователи получили частично обновлённый продукт.

3) Чем удачнее бизнес-модель, тем больше вероятность, что ваше приложение станет хитом.